近年來，投資熱點從“互聯網保險”向“保險科技”升級。2012年-2013年，行業投資熱點以To C的綜合銷售平臺、比價銷售平臺等線上獲客型初創公司為主（如慧擇、小雨傘等）。2014年起，保險科技融資金額和融資筆數快速增長，但總體早期創投為主。其中，To B的車聯網技術服務、企業雇員保險、理賠管理（如保險極客、棧略數據、愛保科技等）和To A的代理人展業工具（如i云保、保險師等）細分賽道的融資頻次快速增加；To C領域則涌現出網絡互助平臺、智能投保等多元展業主體（如輕松籌、微保等），保險科技成為資本關注的新風口。
穿透NBV，代理人是關鍵。新業務價值（NBV）是衡量保險公司業績最重要的指標之一，近年來主要由代理人數量增長拉動。增長可持續性較低、質量普遍較差，傳統險企目前通過升級基本法、加強科技賦能來提升代理人產能。目前，平安壽險落地項目最多、成效凸顯，太保壽險、人保壽險等尚處于初步發展期。人保：智能營銷語音機器人。目前以智能外呼為主。公司以全面的產品庫、知識圖譜和語義識別等建立動態化數據庫，輔之以API工具，持續優化直銷平臺。太保：智能保顧“阿爾法保險”。構建保險知識圖譜，運用大數據和人工智能技術賦能自然語言理解能力，以簡單問題交互、為用戶家庭保險配置提供個性化建議。
破局嘗試2——i云保：扁平化架構與銷售全流程賦能的生機。商業模式：上游對接保險公司，下游賦能保險代理人的互聯網保險產品推廣平臺。 i云保由豹云網絡所設，依托于旗下保通保險代理有限公司，向個人開放APP注冊代理人的入口、注冊并完成資質認證后，即可依托于平臺進行線上保險產品銷售。中臺對接險企，初期以爆款產品形成吸引、此后逐步擴大業務范圍。i云保2016年5月上線，目前借網紅爆款產品（眾安百萬醫療“尊享e生”）迅速形成比較優勢、吸引一批代理人注冊。目前與40余家險企形成合作，投保界面底層以API工具與險企中后臺系統實時高效對接，及時傳遞客戶信息、進行核保支持。
