Autodesk 從 license 到訂閱模式轉型歷程。轉型之前：Autodesk 自 2015 年開始從傳統 license 售賣模式向訂閱模式進行轉型，在此之前，源于建筑、制造等行業的順周期屬性，以及公司的對 license 收入的過度依賴等，公司收入波幅較大，缺乏清晰的可預見性：收入結構：在 2015 年之前，公司超過 50%的收入主要來自于 license 售賣，穩定性相對較好的 maintenance 收入占比較低，這亦使得公司收入對產品周期等依賴度較高。? 行業屬性：貢獻公司主要營收的建筑、制造等行業，具有典型的順周期特征，因此我們看到，公司收入增速和當期宏觀經濟周期具有明顯的相關性。
轉型策略：作為全球最早、最為成功的 CAD 軟件廠商，Autodesk 在 CAD 工具軟件、建筑行業信息化等領域占據全球主導地位，因此相較于其他傳統軟件廠商的漸進式轉型，Autodesk 依托自身行業領先優勢和領先地位，采取了更為激進的轉型策略，即從 2016 年開始停止永久 license 的銷售，2017 年開始推動 maintenance 向訂閱模式的遷移等。同時除了上述核心商業模式調整，公司亦在產品研發、渠道銷售、付費模式等層面進行了諸多積極的改變。
渠道銷售：和大多數從傳統軟件轉型 SaaS 的企業類似，早期公司產品銷售主要依賴于代理分銷渠道，早期占比一直在 80%以上，隨著公司向 SaaS 模式轉型，公司對渠道銷售體系進行了相應的調整，和大多數 SaaS 公司類似，針對下游客戶結構成立了多層次的銷售渠道，即頭部客戶采用直銷渠道，一般客戶和個人用戶更多依賴于數字化渠道和代理分銷渠道。中長期，公司希望各渠道體系的收入貢獻分別為：代理分銷渠道 50%、直銷&數字化渠道 50%。
