“OMG，買它買它！”——“口紅一哥”李佳琦的迅速走紅，見證了電商直播 2019年的風頭。頭部主播展示出極強的帶貨能力，“口紅一哥”李佳琦 5 分鐘賣光 15000 支口紅、10 秒鐘幫張大奕賣出 10000 支自制洗面奶，而“淘寶直播一姐”薇婭全年帶貨 27 億GMV，雙十一開始后的兩個小時內引導銷售額達 2.67 億。平臺角度，根據淘寶官方公布數據，預售首日淘寶直播引導成交同比增長了 15 倍，有 1.7 萬品牌在線直播，“雙十一”當天淘寶直播帶動成交額超200億元，2019年全年電商直播 GMV預計將超過 2000 億元，電商直播模式迅速興起。
2016 年淘寶上線直播以來，電商直播行業迅速發展，快手、抖音等也發力。2015 年以張大奕等微博紅人為代表的網紅電商開始興起，2016 年淘寶、京東正式上線直播功能，電商直播開始逐步發展，2017 年快手、抖音相繼上線直播功能，淘寶直播內容、流量、玩法不斷升級，2018 年快手/抖音推出了一系列商業變現模式，包括熱搜榜、MCN 合作、企業藍 V 計劃等，并上線了購物車項目。通過直播營銷帶貨變現，2019 年淘寶等平臺電商直播全面爆發，拼多多、騰訊加入直播大軍，電商直播朝向更大的規模、更專業的分工以及與傳統電商進一步融合的方向發展。
商家：頭部主播“全網最低價”定位，給消費者帶來實惠，給商家提供新品發售、大量出貨等營銷工具與機會。以淘寶頭部主播李佳琦為例，李佳琦直播間較為優惠的價格惠及消費受眾，帶來高粉絲數、高關注度以及攀升的銷量，雙十一首場李佳琦直播間累計觀看人數 3112 萬人，累計出售商品銷量 152.7 萬。同時其龐大的流量對于商家而言是巨大的發售新品、實現爆款動銷的機會，商家通過一定的讓利，能夠實現目標商品一天千萬級的曝光與上萬件的出貨。品牌方面，2019 年天貓雙十一，完美日記 1 小時 28 分成交額破億，擊敗歐美大牌成為彩妝銷售榜品類第一。
