從單品銷售向整體解決方案供應轉型是門店增收的必由之路。我們認為消費者需求向整體裝修解決方案轉變背后的核心邏輯是兩條: （1）門店數量和單店客流量提升困難，高客單價是門店收入的主要增長動力。住房裝修產品及服務作為高價低頻消費品，裝修門店的單店客流量相對穩定，而門店擴張成本高、耗時長，門店收入必須依靠高客單價的支撐。(2) 裝修過程繁瑣信息不透明，促使整裝成為解決裝修難題的最終選擇。整體解決方案的出現為消費者減負，性價比更高，消費者傾向于將裝修負擔轉移給可信度高的整體裝修公司。因此整裝模式未來可能替代掉大量的功能單品銷售模式。
從大規模同質化生產向差異化設計產品變革形成競爭壁壘。差異化產品系列是整裝模式的核心發動機，極大的考驗組織的研發能力。驪住的成功經驗表明，只有提高產品功能的不可替代性，才能形成競爭壁壘，最終實現收入放量與核心利潤率的提升。國內企業增收普遍依賴于大量同質化生產帶來的規模效應，難以迎合消費者日益多元的需求。未來設計軟實力將成為企業產品競爭力重要因素，能夠快速設計投產銷售的品牌將形成一定的行業競爭壁壘。
從“產銷分離，以產為主”向“產銷結合，以銷驅動”變革優化庫存管理。產銷結合以銷驅動是整裝模式實現產品定制、優化庫存的保證，需要企業設計銷售系統的信息化和柔性生產能力大幅提升。驪住采用以銷定產的方式自下而上管理供應鏈，控制庫存和銷售成本。中國家裝風格審美差異大，企業更需要制訂合理的生產SKU戰略與庫存戰略，深層調整組織架構使產銷部門有效連接，并兼顧生產效率，避免產品供應不及時損失銷售機會。
