變現的“賣鏟人”。Shopify（SHOP.N）是一家加拿大云服務公司，為中小型企業提供全渠道云端商務平臺產品及附加增值服務，2006年首次上線。商戶可以通過Shopify平臺在網頁、移動設備、社交媒體界面、實體店鋪等銷售方式中搭建自己的電子商務渠道，實現多渠道統一管理；同時，Shopify提供庫存管理、訂單支付、物流配送、客戶關系管理等多種服務。
亞馬遜平臺流量成本高企。2018年，亞馬遜自營交易規模達到690億美元、平臺規模1645億美元，在全美電商市場份額高達53%且市占率呈加速上升趨勢，遙遙領先于第二名eBay16%的水平，為網購最大的流量入口。根據Feedvisor2017年的調查，商家入駐亞馬遜主要為獲取流量和商品曝光，但在亞馬遜一家獨大的情況下，第三方賣家存在兩方面挑戰：1）流量成本高：商家需付出銷售扣點（大多數品類扣點率為15%）、服務費（專業版繳納39.99美元/月的訂閱費，個人版支付0.99美元/件的單件費用）、廣告產品（搜索直通車等，可選），三項疊加價格不菲。2）馬太效應利好頭部商戶，中小賣家經營難度大：2017年，72%亞馬遜第三方商家年收入低于25萬美元，僅5%超過200萬美元；46%的商家銷售高度依賴亞馬遜渠道（占比80-100%）。電商的搜索排序帶來的馬太效應將持續利好頭部玩家，且中小賣家對公域流量的廣告支付能力較弱，在大型電商平臺中的經營環境中面臨諸多挑戰。
多渠道銷售成為商家的占優策略，Shopify處于行業領先位置。16%入駐亞馬遜的多渠道商家選擇使用Shopify，僅次于eBay與自建網站；在私域流量SaaS服務商中處于領先地位（Bigcommerce、Magento為相似競爭者）。按商家規模劃分，年銷售收入在25-200萬美元的商家對Shopify的選擇比例更高。
