選址成功能決定藥店70%以上的成功率，因為流量的導入與選址有很大關系。據調研顯示，不同地理位置對應的銷售額差別非常大，即使相隔很近（800米左右）的門店，在同等面積下地址更優的門店可以實現3倍以上的銷售額。例如我們調研的同一個連鎖藥店相鄰的門店，相差距離僅502米，面積均為150平左右，收入卻分別為30萬/月為84萬/月，相差近3倍。分析原因可知，前者為旅游店，吸收到的消費者流量有限；而后者位于老城區市場邊，依靠地理位置優勢成功吸收到大批量客戶。
租效比：合理控制租效比（營業收入/租金）。租效比是反映單位租金所產生的藥店投資回報，也是體現藥店選址是否成功的一個側面指標，我們采取兩個指標來體現租效比，一是“營業收入/租金”，二是“毛利/租金”，一般而言，單店“營業收入/租金”的值若不低于12.5，盈利狀況應該都會不錯。對藥店而言，選址核心在于單位租金上的最大客戶流和現金流，老百姓和大參林的“營業收入/租金”均大于12.5。通過毛利與租金歷年比例情況可以得出同樣的結論。因此，租金單價存在一定的區域特性，如沿海發達地區的租金單價均明顯高于內陸三四線城市和鄉鎮地區，藥店需根據經營戰略的需求謹慎考慮租效比，實現單位租金上的最大客流和收益。
關店率：提升藥店持久經營和獲客能力。前面提到，選址是藥店成功經營的關鍵；判斷選址是否成功，可以觀察反向指標——關店率。以益豐藥房為例，公司建立新店開業策略系統，結合高標準的選址疊加運營能力，公司關店率遠低于行業平均水平。2017年年底，公司門店總數達到2059家，其中關閉門店49家（2016年為33家，其中還包括收購門店的關店），關店率略有上升，主要是并購門店關店較多，自建門店關店率依然很低，整體上看，高成功率確保了公司業績的持續增長。
