現狀：傳統通路仍占我國快消品流通渠道主導地位。我國快消品市場空間大。根據歐睿咨詢數據，2016 年我國包含包裝食品、含酒精飲料、軟飲料、日化品在內的快消品零售額為3.2 萬億元，同比增長5.1%，市場空間龐大。從流通渠道看，快消品的流通渠道總共可以分為三大類，一類是現代流通渠道，包括大賣場、超市、連鎖便利店、品類專賣店；二是電商渠道；三是傳統通路，即夫妻店，店主即店員，店面積大小不一，一般在200 平米以內，主要銷售食品飲料煙酒等商品。
痛點：傳統通路供應鏈層級過多，效率低下，急需轉型升級。傳統通路中，終端小店數目眾多，高度分散，導致品牌商不得不依賴眾多經銷商。根據凱度咨詢數據，目前近55%的快消品品牌商使用了至少200 個經銷商經營傳統通路，其中67.6%的食品飲料（含酒類）品牌商采用的經銷商數目超過200 個。傳統分銷模式一般按地域進行：制造商——總代理——區域總代理——地方代理——零售商，一般從廠商到終端要經歷4-6 個環節，流通環節冗長繁復、效率低，渠道利潤被層層消耗。
價值：渠道/場景/入口價值突出，傳統通路整合價值大。互聯網的迅速普及催生電子商務迅速發展，據國家統計局數據，2016 年我國實物商品網絡零售交易規模達4.2 萬億元，同比增長25.6%，占社零總額中商品零售額比重已經達14.2%。但從品類看，目前互聯網成功改造/重構的渠道品類以服裝、3C、百貨等耐用消費品為主。但據凱度數據，對于保質期短、客單價低、消費頻率高的快消品（含生鮮）2015年線上滲透率僅3%-4%。
