化妝品渠道為何轉趨重要？不同于一般化妝品公司深度報告，我們由行業及企業的結構轉變深入分析。預期中國化妝品業將出現廣布線上線下的渠道龍頭，并以此優勢吸納全球優質品牌爭相進駐。
品牌競爭成就渠道商的崛起。我國化妝品市場規模全球第二，2015年達3156億，預估2020年將逼近5000億產值，9.1%的行業年復合增長率高于全球平均的4.1%。未來發展潛力仍大（2015年美日韓人均化妝品消費額分別是我國352.4元的4.5倍、4.7倍和4倍），也因此形成以下特點：1.國內外品牌涌入競爭激烈（護膚品龍頭僅5%市占），2.外資品牌統治力下滑（當前內資品牌市占超過5成），3.消費者品牌忠誠度降低（詳閱表三）。也因此，各品牌必須利用新興渠道抓穩消費流，也導致渠道商話語權的提升。
海外企業開始偏重渠道布局。從海外經驗發現渠道在化妝品行業越顯重要。雅詩蘭黛作為傳統化妝品研發型企業，與渠道商開展深度合作，使公司穩住25%的全球高端化妝品市場份額，凈利率同步提升2ppts。Sephora合作眾多高端品牌，從線下到線上鋪開成為全球最大的高端化妝品渠道商，現在全球有1,726家門店，2016年營收達119.7億歐元，五年復合增速達13.2%。
國內企業借力渠道取得佳績。從國內也能發現專業渠道發展勢頭良好：1百雀羚拓展電商渠道，實現連續2年“雙11”銷售額第一，借電商之力全面復興。2麗人麗妝抓住我國電商發展的契機，專攻化妝品線上渠道細分領域，成功合作超過60家知名海內外品牌，近三年營收增速超過60%，2015年營收達12.2億，成為國內最大化妝品線上渠道。
