公司概況：Coupa 成立于 2006 年，2016 年在納斯達克上市，是全球 BSM（BusinessSpend Management，企業支出管理）解決方案領導者。公司從采購管理 SaaS 起家，逐步建立起基于云的 BSM 整合性平臺，目前平臺功能涉及采購管理、開票、差旅&費用管理、B2B 支付等，并連接全球約 1400 個企業客戶和五百余萬家供應商，從前端采購到后端的支付環節幫助企業更好地監測和控制支出，以實現降本增效。目前公司市值近200 億美元，自上市以來股價累計上漲超 9 倍。
市場現狀：根據 Coupa 定義，BSM 指企業用于購買商品與服務的各種流程，如采購、差旅等所有支出方式。Coupa 的 BSM 解決方案涵蓋尋源到合同、采購到支付、差旅費用、供應商風險管理、支出洞察等細分領域。隨著更多企業尋求更加自動、規范和簡易的方式控制支出，BSM 市場迎來良好發展機遇。其中核心的 P2P（Procure-to-pay，從采購到支付）套件最初是對傳統 ERP 和會計系統采購模塊的擴展，在整個企業范圍內優化申請、采購到支付的工作流程，從而改善財務控制、流程合規性，節省成本并降低風險。根據Gartner 預測，到 2023 年，全球 P2P 軟件（包括本地和云端部署）整體市場規模將從 2018年的 30 億美元擴展至 50 億美元，五年 CAGR 達到 10%。
TAM 測算：截至 FY2020 年末，公司訂閱客戶數為 1400 家左右，而公司測算其目標客戶群體預計達 10 萬家。客戶平均客單價為 28 萬美元，隨著公司 up-sell&cross-sell 的推進，客單價也有望提升。公司估計長期潛在市場規模超 560 億美元，潛在市場空間廣闊。
