酒業終端萬億市場規模，渠道變革進入跑馬圈地之年。我們測算中國白酒終端市場規模6500億，進口和國產葡萄酒終端規模近千億，啤酒市場規模2500億，加黃酒等合計規模近萬億。但行業仍處于高度分散、多層分銷、粗放經營的渠道高毛利低周轉傳統模式，在投資放緩、三公消費、酒類電商等沖擊下，行業量價雙殺，渠道高毛利將一去不返，廠家也需要重新理解消費者，我們認為渠道連鎖化、規模化、互聯網化已是大勢所趨，廠家也應積極適應渠道變革和互聯網營銷變革。經過2年摸索，不論是B2C或B2B還是生產廠家，互聯網改造之路已漸趨清晰，2016年已經進入跑馬圈地的開局之年。
B2C端：O2O成主流，也是終極方式。從酒水產品屬性看，即時性消費比重大、包裝和運輸成本高，決定未來酒水銷售比重仍將以線下為主，線上為輔，線下門店標準化管理，線上線下一體化經營的O2O模式，是未來2C端的主要模式。短期看，純電商占比太低，仍有巨大增長空間，以酒仙網為代表模式，京東天貓等平臺也積極布局，但需要持續燒錢，盈利難度大；中長期看，既有線上又有線下，線上線下一體的企業更有優勢，以1919為代表，很多傳統連鎖店企業如華致酒行、名品世家、華龍酒業等都在積極向此方向轉型，但挑戰在于線下店面的盈利能力，過快擴張帶來的管理風險。
B2B端：變革渠道效率，打破區域分割。互聯網作為工具大大拓寬企業管理邊界，數萬家終端的進出貨都能實時更新，作為媒介迅速使全國信息透明化，這就使傳統多層分銷、區域封鎖銷售的模式沒有必要。2015年誕生的專注酒類B2B的易酒批代表模式和全品類B2B的怡亞通代表模式，都采用與一批商合作合資直供終端，快速合并成交流量，掌握終端進銷存大數據，流量大收入低，短期需要補貼培養終端習慣，物流要求高。我們認為去二、三批化已是大勢，易酒批相比怡亞通體系更簡單，在酒行業更易上規模。
