踐行VC投資十載，30%獨角獸命中率的斐然成績，讓周煒在創投圈聲名遠播。相比投資成績，更值得我們稱贊的是，他不吝分享成功經驗，道出了圍獵獨角獸和獨角獸成長記的核心要領，希望以下分享，能夠對投資人和創業者有所啟迪。
一、投中獨角獸的秘訣在于專注+專業
最近看到一則數字說，平均一個風險機構早期參與，投中一個獨角獸的概率低于0.5%。我不知道這個數字是不是精確，但我確實看到，有大量風險投資機構做了10年，投的大部分是A輪，可能一個獨角獸的公司都沒有投出來過。
有人說早期投資是門藝術，不是科學，但我并不這樣認為。在我們的投資名單里有超過70%的項目是A輪領投，獨角獸企業命中率占比高達近30%，這個比例在業內不一定是第一，但一定也是前兩三名。
我觀察了10年，凡是不聚焦的基金，尤其是VC，后期大規模基金的不說，基本上都是表現平平，表現好的全都是非常聚焦的，不管是對一個趨勢聚焦，對一個垂直行業聚焦，對一種方法聚焦，還是對一個人群聚焦，必須是聚焦的。
而我們的投資方法很聚焦，我原來曾說過一些話比較絕對，我說小而美的東西我們不投，我們希望投的是最終能成為巨頭的公司，所以我們的投資結果大量都是平臺型公司。
邏輯很簡單，因為平臺的價值是很難被顛覆的，躺著都可以賺錢，用戶很難遷移，這是平臺的優勢。這也是為什么淘寶活得那么滋潤，因為基本上到這個時候已經很難有人能挑戰它了。
我們的投資策略不是撒大網，而是專而精，甚至我們不在一個領域投資兩家競爭型公司，盡管投對的概率非常低。我們投過的平臺型企業包括京東、宜信、京東金融、融360，一下科技、喜馬拉雅、秒針系統、啟明星辰、瑞爾齒科、亞洲創新集團和探探等等。
很多市場投資者問我，為什么你選這家公司?我說很簡單，從算法層面來講，你看見的是一個有幾十個變量的代數公式，全世界都沒人能解得開這個公式。我們的能力是工作了10年以后，要積累到能很快的通過對這個行業的理解，把其中可能最重要的會決定這個公式90%結果的三個變量找出來。剩下的不管是三十個、五十個、七十個變量，越早剔除掉越好。
這就延伸出了另一個問題，各位在開投委會時經常會發現，有些時候討論會掉到牛角尖里，大家一直來回在辯論的其實是對這個公司最終成不成功，不是在最重要的要素的點上來回變量，這是我看到最普遍犯的錯誤。
錯誤的本質是，每個團隊成員沒有花足夠多的時間理解這個行業，所以根本不知道到底應該關心哪幾個點，那就完蛋了。我們過去犯過一些錯誤也是類似的，因為對一些非常不重要的點糾結得來回討論，以至于最后否掉了大量的機會，這是我覺得永遠都避免不了的。但是作為一個機構，作為一個投資人，大家可能需要盡量去做到。
二、平臺型項目依然有進入機會
常有人問我，平臺型項目是否還有進入機會。我的答案是，即使行業有大平臺，垂直平臺還有大量的機會。這里面會誕生10億美金的獨角獸，它們是行業內的絕對領導者，不存在競品翻盤的可能性。
但話說回來，能不能做出大平臺，還是要看行業規律。比如說，pc時代當基礎設施發展到一定時候，內容就會變得值錢，會出現平臺的機會一開始被投資的都是技術平臺、支付平臺，也就是所謂的服務型的公司。它們就像高速公路，路都修好了，這個時候就該運貨的賺錢了。
在互聯網上，運貨的就是那些做內容的，所以在pc時代內容最后變的很貴。在移動互聯網時代也是這樣，我們相信這個規律會重復。所以要做平臺就要對行業有足夠的理解，這樣才能找到規律選對方向。
這種規律對于創始人和投資人都是極其重要的。雖然你掌握了不見得能做到，但是至少成功的幾率就會更大一點。人生無非就是在尋找一個規律，掌握了這個規律，你就牛逼了。
過去中國一直在復制國外，但從2011年之后開始出現一些本土的創新。印象很深刻的就是唱吧，當時我在向美國朋友們展示這個東西，他們n看著我說，「你是瘋子嗎?怎么會有人拿著手機在家唱卡拉OK?」
這就是文化差異。其實重大的文化差異，最終會讓我們的應用產生巨大的區別。在那之后，越來越多的中國應用型產品出現了創新，這些創新很容易將一些其他競爭者擋在門外。比如微信，在國外看不到有這樣強有力的一個平臺;微博與當年的Twitter發布的時候是一模一樣的，但是今天微博的發展和市值都遠遠超過了Twitter。
所以在做內容平臺的時候，大家不要看不起微創新，當我們談創新的時候，必須從微創新開始。資本出海，我們不但可以微創新，還可以做更多。
三、如何快速成長為一家獨角獸?
在十年的VC投資經歷中，通過觀察所投公司和行業成功案例，我總結出了成為獨角獸的三大定律，包括創業者也要思考怎么幫助自己快速駛入這個軌道。
1.越野定律：找到行業競爭中最關鍵的成功要素
一個事情做成功可能只有2-3個最關鍵的要素，作為CEO最應該關注的就是這兩三個因素。這些最關鍵要素可能是政府溝通能力、產品能力或者運營能力，這要看具體行業。你只要具備了，其他的細節就么有那么重要。
誰的技能點和行業競爭的關鍵點最匹配，誰就擁有最大的成功機會。那些最終能成功的人一定是更懂這個行業和行業競爭的人。
2.紅燈定律：提前布局，累積微小的競爭優勢
高考差一分，人生有多大差別?這是一樣的道理。在相對后期的時候，每一個公司在同一個事情上感覺都布局了，但布局時間是有先后的。
也許只是領先了兩三個月，但每次領先兩三個月之后，累積下來的優勢差距是非常巨大的，很難被追上。所以布局比別人早，最后你可能就會領先別人。
3.火箭定律：根據發展階段配置不同的資源助力
創業過程中，CEO是光速成長的。作為獨角獸公司CEO，你要完全改變自己，從氣場、思維模式、戰略的角度、與人交流的方式都要有很大的變化。可以說，每個階段都需要你扮演一個不同的角色，從始而終就一個表現形式的企業家我基本上沒見過。
包括京東的劉強東、融360的葉大清、宜信的唐寧在內等大批優秀的企業家，我時常感慨，一個人的思維方式如何在三五年里有如此大的提升。你會驚奇地發現他的變化那么大，這是獨角獸公司CEO必須具備的素質。
團隊里很難有人能跟得上這個速度。所以就像火箭一樣，我們只能在不同的發展階段更換不同的推進器，要及時引進新鮮血液，保證在正確的時間有正確的人才在做正確的事。這是非常重要的。
四、五大領域狩獵獨角獸
接下來，我們還會重點關注五大領域，希望未來可以誕生更多的獨角獸：
1.創新金融
長久以來我們都十分關注創新型金融，對「互聯網金融」這個概念也一直太認同。純互聯網概念成功的概率相對較低，必須了解行業。為什么今天P2P里面有很多亂象，那是因為有很多不懂金融的人沖進去做金融。這個大家應該要避免。
2.高科技/人工智能
人工智能是大家常談的，很簡單，中國的模式創新已經到了平穩期，下一步必須要有基礎技術來推動。雖然國內我們看了一圈但比較失望，沒有看到特別好的技術底蘊，但是我覺得還是必須在這方面做好布局，要不然未來光靠模式創新不夠有動力。
3.安全領域
之前投資的啟明星辰已經上市，目前是安全領域最大的上市公司，200多億的市值。現在我們仍持續看好安全領域，未來安全一定會越來越重要。
4.垂直領域新媒體
下一步關注的主要是垂直內容領域，如一些可持續內容領域的創業公司。這部分我們可能會同我們的投資公司一起合作，比如喜馬拉雅FM和秒拍。
5.體育健康
社會發展到一定程度，年輕一代對自己健康的關注逐漸增多。成長速度快、執行能力強的體育運動及醫療健康企業是很有潛力的。
（來源：公眾微信號）
