社區O2O滲透率低,萬億空間引各路資本競相涌入。
傳統的商業O2O市場已經被電商巨頭們蠶食殆盡,定位于“最后一公里”的社區O2O卻是一個蘊藏著巨大潛力的新“蛋糕”。社區O2O目前滲透率較低,市場空間在萬億以上。社區O2O巨大的商業卡位價值引“BAT”及京東等巨頭重點爭奪流量入口和線下資源,巨頭以各自優勢領域切入,上下游全環節布局社區O2O。2014年是社區服務類O2O興起的元年,一二級市場大量資本涌入,預計今年競爭將加劇。
剛需是社區O2O最佳切入點,高頻打造流量入口,高價深耕細分行業社區O2O利用社區趨同化特點,開展大數據行為分析,可以實現精準投放、高黏性、高轉化率。剛需是社區O2O最佳切入點,高頻或高價應用值得重點關注。高頻低價打造流量入口:圍繞衣食住行吃喝玩樂,覆蓋最廣大人群;高價低頻深耕細分行業:金融、醫療、教育、汽車等領域含金量高。
交易比信息更有價值,支付、物流等通用環節有望積聚大流量。
社區O2O核心在于打通線下和線上,包含信息、交易、支付、物流四大環節。信息環節主要是通過一定的信息手段對客戶消費交易前的引流。
交易環節比信息環節更重要,是“四環模式”的環節的核心,包含線上、線下交易,其未來價值在流量的轉換和變現。物流是打通最后一公里的關鍵環節,其大數據搜集能力對于切入社區O2O商業價值巨大。流量生成和轉化價值是衡量各參與環節價值最重要的標準。支付、物流等通用環節也高頻,能夠積聚流量建立生態圈。
