趨勢：全新的“互聯網+”時代已經來臨。從市場表現、競爭、出口、原材料和房地產等多方面看，家居行業傳統模式弊端凸顯，急需突破改革。與此同時，互聯網高速發展，互聯網已經不再是行業的主體，而是更多作為一種工具，協助傳統產業實現跨越式突破。在行業趨勢+政府推動雙重作用下，“互聯網+家居”模式成為了傳統家居企業乘風轉型發展的新思路，我們認為，互聯網從渠道和產品兩個層面對行業形成了深度沖擊和重塑。
O2O模式天然適合家居行業：擠壓渠道泡沫，提升線下體驗。家居傳統銷售模式中最大的痛點就是渠道價格泡沫嚴重：出廠價到零售價翻幾倍！電商能解決渠道泡沫問題，同時提供有效的針對性營銷，但傳統的電商B2C模式存在消費者體驗不佳、配送安裝不便等諸多問題，而O2O模式整合線上線下資源，消費者能夠快捷地從線上獲得產品信息、下單、追蹤交易以及分享體會，同時可以去線下實體店親身體驗產品和售后服務，相對于B2C模式而言更適合家居行業。
優質第三方電商平臺是傳統家居企業擁抱互聯網的最佳選擇。自建平臺還是依托第三方平臺？這是每個家居企業選擇觸網時最頭疼的問題！一般而言，選擇依托優質的電商平臺借海出船，其優勢在于初始投入少，成本低，流量大，交易安全性高，有專業電商運營團隊，可利用大數據營銷等。我們認為，在當前行業集中度不高，中小企業沒有足夠經驗、資金和技術獨立運營電商平臺的情況下，選擇依托淘寶、京東等流量為王的綜合平臺或者美樂樂、齊家網等優質垂直電商平臺風險更小。
“互聯網+定制”實現真正的家居C2B：我的產品我做主。在傳統生產模式中，產品的設計生產由生產廠家決定：即你賣什么，我就買什么。隨著70、80甚至90后開始成為家居消費主力，消費形式、理念開始發生深刻變化，消費者個性化需求難以滿足成為家居消費新的痛點。定制家具應運而生，從產品層面抓住了消費者的痛點，催生了C2B模式的誕生。而“互聯網+定制”的出現對C2B概念的落實意義深遠：更加全面、徹底滿足消費者個性化需求，產品從供給端主導轉變到由需求端主導！我們認為，C2B模式的演繹是對產品生產全過程進行重塑，是工業4.0的預演，對生產商的供應鏈管理、生產線柔性化、智能化程度等都提出了新的要求。
投資建議：互聯網從渠道和產品兩個層面對家居行業形成了深度沖擊和重塑，O2O、C2B模式將是行業未來重要發展方向，業內部分優質龍頭企業順應行業發展趨勢，率先延伸產業鏈，整合線上線下資源，提出“電商定制”、“大家居”等概念，探索O2O、C2B模式，已經取得一定先發優勢。比如，索菲亞涉足整體櫥柜、參股舒適易佰，推進大家居戰略，完善O2O布局；德爾家居設立產業投資基金，參股拓奇智造，設立好易配，打造公司O2O家居生態產業鏈；宜華木業拓展“微信+美樂樂+線下體驗店”多渠道電商，增資愛福窩，推進“泛家居”一體化戰略；喜臨門在天貓、京東等平臺開設自營旗艦店，與美樂樂深度合作，實施O2O戰略；美克家居構建全新品牌矩陣，涉足大家居，推進電商OBO項目。
風險提示：（1）地產銷售低迷影響家居消費的風險；（2）傳統企業缺乏互聯網基因導致轉型失敗的風險。
