【干貨】紅杉資本沈南鵬：人脈對創業者至關重要

5月26日消息，近日全球最大職業社交網站LinkedIn舉辦了今年入華后的第一場公開活動——領英·影響力。活動中，LinkedIn創始人、董事長Reid Hoffman和紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬與現場觀眾分享了他們成功的經驗，并強調人脈對于創業者的重要性。

不斷挖掘人脈 理智迎接風險

身兼創業者和投資人的雙重身份，LinkedIn創始人、董事長Reid Hoffman認為對于創業者而言，需要重新發現自己的創業者基因，以此來締造不同種類的企業和事業。

Reid Hoffman提出自己關于創業的三個經驗：對于ABZ計劃需要保持靈活性，不斷挖掘跟進人脈，并理智底迎接更多風險。

第一，調整計劃。Reid Hoffman提到，創業者需要為職業生涯做好ABZ計劃，并不斷對計劃進行總結，參與到職業計劃中，但不要將計劃固定下來。什么是ABZ計劃?Reid Hoffman詳細解釋到，計劃A是你現在在做什么，發揚目前所具備的競爭優勢;計劃B則為可變參數，作為可能的支點;計劃Z則將為創業者提供了確定的備選方案，使創業者能夠重新開始。

第二，建立人脈。每個企業、每項事業、每個項目都需要團隊，創業者需要通過建立人脈去建立公司，并與同行之間建立真正的職業伙伴關系，同時需要主動幫助他人，以此獲得引薦，去擴展二度、三度人脈。

第三，理智地面對風險。Reid Hoffman直言，當你需要仔細考量一個機會所存在的未知風險時，說明它將是一個突破性的機會。對于風險，Reid Hoffman也有自己的理解。他表示，很多人都認為低風險的事業才是穩定的，但諷刺的是在瞬息萬變的當今世界，尋求穩定很可能是最大的冒險，因為如果不主動冒險，風險也會主動尋來。同時，創業者需要志愿做一些額外的工作和嘗試，變換工作甚至自由職業。

人脈是考察創業者的首要標準

作為福布斯2012年至2014年全球最佳投資人榜單中排名最高的華人投資者、自2010年起四年蟬聯福布斯年度中國最佳創投人，經驗豐富的沈南鵬坦言，在對創業者進行考察時，首先考量的就是該創業者的社交圖譜是怎樣建立的，以及如何和創業團隊成員熟識的，“人與人之間的組合和配合非常重要”，沈南鵬坦言。

“為什么紅杉總能找到好的公司?最重要的是你在這個圈子里，了解這個行業的狀況，和創業者共同感受他們的觀點”，沈南鵬表示。

沈南鵬不斷強調人脈的重要性，他表示通過互聯網積累人脈比其他方式更加實用，因為對于職業人脈和團隊成員來說，成功的團隊和成員將會在職業生涯產生更佳的交集，同時也能在交流過程中提取精華，從而得到不斷提升。

同時，對于創業者來而言，需要超強的學習能力，其中重要的一點就是懂得鑒別和什么樣的人建立人脈關系。

中國的創業者總是難逃“復制”二字。對此，沈南鵬認為好的創業者不該是對已有模式的復制，好的商業模式應該考慮如何更好地去滿足本土用戶的需求，“當然這也是創業的初衷和原動力”，沈南鵬說。