【干貨】奇虎360高管解讀財報：將推出移動搜索應用

奇虎360高管解讀財報：本周將推出移動搜索應用，企業安全市場及硬件安全市場是未來的戰略重點

奇虎 360 昨天發布今年一季度財報。財報顯示，360 第一季度總營收為 2.651 億美元，同比增長 141.3%；凈利潤 4910 萬美元，同比增長 777%。根據財報，360 的營收主要來自在線廣告和游戲業務，且二者對 360 總營收的貢獻幾近持平。在線廣告一季度收入為 1.4 億美元，同比增長 120.9%，占總營收的比例降至 53%；游戲業務等增值服務一季度收入為 1.248 億美元，同比增長 172.2%，占總營收的比例為 47%。

在隨后舉行的電話會議上，CEO 周鴻祎、聯席 CFO 徐祚立和姚玨等高管就分析師提問作出回答。現將重點問答梳理如下：

【關于移動搜索】

花旗銀行分析師：你們在移動搜素領域的市場策略是什么？將通過什么資源來獲取移動搜索領域的市場份額？

周鴻祎：關于移動搜索，我們目前的策略是：第一，現在我們的 PC 搜索和移動搜索合并在一起，我們很快會推出移動搜索的產品；第二，在手機方面，瀏覽器是獲得移動搜索流量的一個途徑，所以我們也會很快推出新版的瀏覽器，我們相信借助 360 的安全品牌，我們的瀏覽器會獲得應有的市場份額。

當然，瀏覽器之外，用戶還會通過其他幾種方式使用搜索，比較常見的是搜索應用，本周我們會推出無線搜索應用，我們的無線搜索一直在做調整優化，并且實際上早就放在了 360 手機助手里面，我們一直沒有宣布而已。360 手機助手的使用量非常大，通過 360 手機助手，我們已經獲得了很多用戶的搜索請求，用于改善我們搜索的體驗。我們實際上在考慮將 360 手機助手打造成繼瀏覽器之后的另外一個入口，能給我們的手機搜索帶來巨大的流量。

總的來說，移動搜索方面，我們會通過幾個渠道平行往前走，并且我認為目前我們的搜索體驗已經改進到了行業最頂尖水平，因為沒有體驗光有渠道是留不住用戶的。對無線搜索，我們非常有信心。

美國銀行-美林分析師：你們的手機應用商店每天的應用下載量大概是多少？

徐祚立：對于手機應用商店每天的應用下載量，目前我沒有官方數據，我記得今年開始的時候，有家國內機構的報告提到我們的日均應用下載量是幾億，現在這個數據肯定要高很多。

[360移動搜索之補充資料]

2013 年 7 月 18 日，360 的“雷電搜索”悄然上線，PC 端的 www.leidian.com 和手機端的 m.leidian.com 同時上線，支持軟件、游戲、電子書、視頻、音樂等 8 大內容類別的搜索。

在 360 去年第四季度財報發布后的電話會議上，CFO 徐祚立稱，目前 360 的移動搜索還沒有貢獻營收，所有的搜索營收都是來自 PC 端。周鴻祎則對 360 在移動搜索上的策略如此回復：“我們認為移動搜索非常重要，移動搜索有很多后臺技術和我們的 PC 搜索是共享的。移動搜索和 PC 搜索的最大區別，一個是在產品形態上，一個是在用戶搜索的重點內容上。我們在這方面已經做了很長時間的研發，最近，我們發布了移動搜索的產品，產品代碼是雷電，通過瀏覽器、手機桌面和手機助手，我們開始嘗試向用戶推廣我們的搜索。”

知乎網友賀濱對雷電搜索上線一事評價到，雷電搜索是 360 用來展現其收錄的規范化、格式化數據的第一個實驗性產品形態。如果 360 把“是否將 Native App 內的數據以規定的格式提供給 360 手機助手”，當做 App 是否被收錄以及排序調權的重要參考指標，那么很多應用開發者就會將數據整理好提供給 360，方便后者檢索，這能使得 360 的移動搜索產品獲取到 Native App 信息孤島里的內容。

賀濱還猜測了雷電搜索的下一步動向：首先，自然是推出一個 Native APP，借助渠道之力快速堆起裝機量，同時以標準接口的形式吸納“電子書、鈴聲、音樂、壁紙、主題“類資源開發者提供更加豐富的數據，置換條件極有可能是 APP 換量；接著，在 Native APP 開發者里，各個擊破幾個移動場景下人們主要的需求類別，比如視頻、LBS 服務等。

【關于360的自身定位和未來的戰略重點】

美國銀行-美林分析師：最近百度、騰訊和阿里巴巴都在不斷進行大的投資收購，你們如何看待中國互聯網行業未來的發展趨勢？對于獨立的互聯網公司如奇虎360，還有生存發展的空間嗎？

周鴻祎：現在三大巨頭在拼命地跑馬圈地，每一宗投資并購的交易基本上都在 5 億以上的規模，我們作為一家比較獨立的互聯網公司，不可能去跟進這么大的投資并購。前段時間我跟公司員工寫了封信，講我們需要去做巨頭看不到的事情，或者說他們目前顧不上的事情，在這方面我們是有空間的。

今年我們梳理了戰略，作為中國最大的互聯網安全公司，我們覺得企業市場還沒做起來，其實我們的企業產品已經準備了差不多兩年時間，今年會在企業安全市場發力，希望我們變成中國最大的企業安全公司。最近你們也看到了國際環境的變化，包括網絡空間的攻擊與反攻擊的競爭的加劇，不管是國家網絡安全還是企業網絡安全，實際上都存在巨大的機會。

第二，我們在積極做硬件，表面看我們是在做路由器、兒童保護手表等，實際上我們希望 360 不僅是一家網絡安全公司，也不僅是一家電腦和手機安全公司，我們希望從線上到線下，在可穿戴設備和智能家居方面，360 也希望成為保護人們的安全公司。特別是智能家居目前是一個剛開始的市場，很多人還看不清楚，但是我們覺得這代表了未來更大的潛力。智能家居、可穿戴設備，我覺得未來會對移動互聯網形成顛覆。

【關于360的海外戰略】

摩根大通分析師：你們一些競爭對手紛紛在海外推出了移動產品，我想了解一下奇虎360長期來講的海外市場戰略是什么？

周鴻祎：我們今年開始重視海外市場，經過過去兩年的準備，我們已經發布了兩款產品，360 安全衛士和 360 清理大師，一個是安全，一個是清理工具軟件。

不過，我們認為海外市場目前和國內市場比較，確實不是我們的第一優先級。首先，雖然海外市場開起來下載數目很大，但是不可能將所有產品的下載數量簡單加起來充當下載數目，看起來很大的下載數字實際上可能分散在幾十個國家，每個國家的用戶份額都不是很大，這比不上在一個國家提升市場占有率要有用。

其次，原來 360 在國內市場的策略其實不能直接復制到國際市場。原來 360 在國內是做安全工具，建立用戶基礎，然后做游戲分發。但是國外由于有 Google Play 的存在，基本上不可能在 Google Play 之外再去建立一個第三方應用市場，只能靠一些軟件去做一些彈窗、推薦，這對于收入和轉化率是非常差的。

我們研究了目前在海外市場做推廣的策略，發現目前海外推廣其實比較簡單，主要是找到推廣渠道，在應用商店里進入比較好的排名。因此，我們和3G門戶（久邦數碼）進行了戰略合作，借助他們加大推廣力度。在海外，我們會選擇一個重點市場去推廣，比如巴西、印度這種人口大國，希望在一個地區獲得比較大的市場份額。我們在巴西已經取得了不小的進展。

在國際市場我們很重視用戶體驗，不會簡單復制國內的推廣模式。我們看到國內一些公司復制國內經驗，比如刷榜、各種軟件綁定、誘騙用戶下載等，對此我們比較擔憂，覺得在國際市場可能會有很大的副作用。

【關于收購廣告公司MediaV】

天瀚資本分析師：我的問題是關于奇虎360最近對廣告公司MediaV的收購的。MediaV是一個非上市公司，市場上關于這家公司的信息不多，那么奇虎360為何決定收購這家公司？你們將如何收購這家公司？在完成收購和整合之后，這家公司將從何時能給你們帶來預期中的協同效應？

徐祚立：MediaV 是一家廣告平臺開發公司，在這塊市場是一個領先者。你們也知道，我們擁有大量的互聯網流量，我們的產品中擁有大量的廣告存量，但是在變現方面是落后的，不光是在搜索變現方面，其他方面基本也是這種情況。MediaV 在很多方面可以幫助我們解決這個問題，可以幫助我們吸引更多的廣告主，也可以幫助我們將廣告變得更精準，提升我們的變現能力和效率。另外，MediaV 也是一家 AdExchange 平臺，這對我們來說也非常有用。

至于收購后的整合方面，與任何的收購交易一樣，最初，我們也需要解決整合中的一些問題，預計這個過程將需要一個半季度，到第三季度后半期，預計 MediaV 將能與我們的廣告系統順利對接，完成整合，并開始對我們的收入產生貢獻。按整年來看，預計 2015 年 MediaV 將對我們的收入和利潤都產生積極貢獻。

高盛分析師：你們的搜索廣告系統升級的進展如何？目前360搜索業務的數據，比如CPC (每點擊成本)、CTR（點擊率）等是怎樣的？在收購了MediaV后，他們的技術將被應用到什么類型的廣告上？近期你們有無打造網絡聯盟或者說類似谷歌(微博)AdSense的產品的計劃？

徐祚立：我們的搜索廣告系統在本季度末的時候會有一個大的升級，能夠提升我們的商業化覆蓋度，比如商業關鍵詞數量、商業關鍵詞與自然搜索結果的匹配等，以及改進廣告主競價的體驗，這將提升我們的廣告轉化率和點擊率，以及每點擊價格等。目前對該系統的測試結果我們很滿意。

對于 MediaV，其技術可應用于很多廣告形式，但是我們的第一要務是利用 MediaV 提升自身的變現能力。未來，我們可能會將 MediaV 變成一個開放的 AdExchange 平臺，幫助合作伙伴提升廣告變現能力。

[36氪原創文章，作者: coldsummer17]